林姑娘这边先支取,回头从利润里扣便是。
陛下那边,内帑也会拨一笔专款过来,走明账,但具体操办,还是林姑娘方便。”
林木兰微笑颔首:“王爷放心,木兰省得。王大人需要什么,尽管开口,林家必定全力配合,以最快速度备齐。”
“好!”福王很满意,继续道。
“第二,等样品出来了,且品质过关。本王便在清漪山庄,举办一场‘赏珍会’。
广发请帖,京城里有头有脸的富商、官员、勋贵子弟,有一个算一个,都给我请来!”
他眼中闪过一丝精光,那是看到巨大商机时的光芒:“也让他们亲眼看看,这玻璃窗装上后,屋子有多亮堂!
再让他们亲手摸摸如你奏章中描述的那光可鉴人的镜子,看看是不是比铜镜清楚百倍!
最后,让他们试试那香皂洗手净面,闻闻那清香气!临走,再每人送上一罐荔枝罐头尝尝!哈哈!”
“本王亲自给他们讲解,亲自带他们体验!我这山庄,就是最好的展台!本王这张脸,就是最好的招牌!”
福王说得眉飞色舞,“等他们把胃口吊起来了,好奇心勾起来了,面子也给了,到时候,还怕他们不掏银子?”
王明远听得暗暗点头。
这一套组合拳下来,品牌树立、高端体验、口碑发酵、饥饿营销……要素齐全了。
这位爷,果然厉害。
“第三,”福王看向林木兰。
“等赏珍会一过,京城对此物预热得差不多了。林表姐你这边,立刻跟上。
在京城最繁华的地段,选上两三处铺面,装修要雅致、要上档次,名字嘛……就叫‘琳琅阁’如何?
取‘琳琅满目’之意,也暗合林表姐的姓氏。”
“铺子里,就专营这几样东西。玻璃、镜子,接受预订,尺寸、样式、边框材质,都可以按客人要求定制,工期、价格另议。香皂、罐头,可以现买。价格嘛……”
福王摸了摸下巴,“刚开始,一定要定得高!非常高!专宰……哦不,专供那些不差钱、又爱追求新奇精致的豪客!
等把这第一批‘头口水’喝足了,名声彻底打响了,再慢慢考虑推出些价格稍低的品类,扩大销量。”
林木兰眼中异彩连连,显然对福王的这套策略极为赞同:“王爷思虑周全,木兰佩服。铺面、人手、货品陈列、账目管理,林家可一力承担。只是这货源供应……”
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