“请注意,整个过程请保持独立,不要互相交流,更不能让旁人看到你们的报价。”
“写好之后,请将纸张两次对折,放在桌面上,我们的工作人员会上前统一回收。”
海因茨特意看了武永贵和山本修平一眼,意有所指地补充了一句:“我相信,每一位参与者,都会秉持最基本的商业契约精神。最终的结果,将由各位的诚意和实力,来共同决定。”
会议室里,响起笔尖划过纸张的沙沙声。
意大利、法国和印度公司的代表们,迅速写下了报价。
林文鼎握着笔,却并没有马上下笔。
他在思考……
脑海中,浮现出之前与武永贵、山本修平商定的价格:一千三百万西德马克。
这个数字,表面安全,实则不满。
百福公司的底价,已经高达一千二百万。
林文鼎如果在底价基础上,只增加区区一百万,风险太大了。
万一意大利、法国和印度这几家公司中随便哪一家,报出一个比一千三百万马克略高的价格,他就将直接出局,连第二轮的牌桌都上不了。
更何况,武永贵和山本修平这两个老狐狸,真的会信守之前商议好的“君子协定”吗?
林文鼎对此持怀疑态度。
商业竞争,本就是一场零和博弈。
所谓的私下联盟和协定,在利益面前,脆弱得不堪一击。
林文鼎知道自己该怎么做了!
他的笔尖在纸上稍作停顿,最终,落笔写下了一个与约定截然不同的数字。
写完后,他将纸张仔细地对折,放到了桌角。
很快,工作人员将六张折叠好的报价单,全部收齐,交到了海因茨的手中。
海因茨一张一张地展开,仔细审阅。
会议室里的气氛,凝重到了极点。
所有人都在观察海因茨的细微反应,试图从中解读出一些信息。
海因茨的脸上,始终古井无波。
他看完所有的报价后,将纸张重新叠好,放到了桌面上。
他抬起头,环视全场,语调平稳地开口:“感谢各位的参与。现在,我宣布,来自意大利、法国和印度的三家公司代表,你们可以离开了。”
被点到名字的三方代表,失望不已。
即使有千万种不甘心,但已经错失机会,他们在工作人员的指引下,黯然离场。
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