号码归属地还得加收每分钟六毛钱的高昂漫游费。
拿手机打个电话，哪怕是小老板都心疼的要命，所以满大街都是“腰别BP机，手拿大哥大，接电话找公用电话”的奇景。
等到1997年下半年，通讯市场的高价会发生改变，那个时候手机价格至少能降30％。
分析其原因，一是摩托罗拉、爱立信、诺基亚等几大国际手机品牌纷纷降价，打起了价格战。
二是政府要加速信息化建设，明确出台政策将入网费大幅降低。
三是移动、电信、联通多家开始互相竞争，为了拉用户，运营商们也学手机厂家打起了价格战……
到1997年的年底，办一台手机的门槛能降到五、六千左右。
当然，那是97年年底的事儿了，兴科小灵通在年初上市，自然不能卖的太便宜了。
而且这个价格，也不是兴科说了算的，是兴科和邮电部门内的电信方面领导私下磋商过的。
现在最便宜的数字手机，裸机+入网费需要9000块，近一万。
小灵通不需要入网费，在低月租、低话费的前提下，直接打个六折还说的过去。
价格再低一些，那就不是奔着竞争、砸场子去的，而是赤裸裸的要人命了。
……
鹏城，红飞区邮电分局。
早上九点，营业厅里交话费、拍电报、邮寄东西的人排着长龙。
而大厅里西北角，除了诺基亚等国际手机品牌专柜之外，又多了一个兴科展柜，三台小灵通样机摆在玻璃罩里，黑、白、灰三个配色。
展柜旁边，除了兴科小灵通产品的展示立牌，里面还站着一名穿兴科制服的男推销员，他是由兴科营销公司直接驻派过来的员工。
没两分钟，一个穿着皮夹克、夹着真皮手包的私营老板凑上来，目光惊奇：“你们兴科还做出手机了？国产手机？！厉害呀！！”
推销员面带职业微笑：“老板，这不是手机，产品名字叫小灵通。准确地说，它是一部能带出门的市话。一口价5888元！不用掏入网费！”
“真的？”
皮夹克老板来了精神，周围几个排队交话费的人也竖起了耳朵：“我花5888买了它，不用出别的钱，就能打电话了？”
“对的，不仅免入网费。月租只要20元，每分钟两毛钱。最关键的是，往外拨收费，您如果只是接听电话，完全免费！！！”
推销
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