那圣经里怎么说的？“你通过发问来引导他，直到他赞同你而不是反对你。”
“那我现在换一种方式行吗？不猜了，用提问方式采访一下你？”阳沐也端着谭工倒的茶喝了一小口，眨着眼望着他。
“好！提问就提问！”张总真的笑得烟都呛起来了。
两个人一起调节了一下情绪，阳沐开始提问了。
公司的一年的业务走量和范围？
每个人平摊多少才能保持略有盈利？
你在这一行干了多久了？以前有没有干过别的行业？自我评价怎么样？
据我所知要成为武钢的供货商是一件很难的事，要进他们的ERP才有资格，你们是怎么办到的？
除了武钢还有哪几个比较大的客户？
你对我的到来是欢迎的还是排斥的？为什么？
阳沐一个个的问题提下去，张总一个个的问题答出来。偶尔他还回忆起年轻时那些浓墨重彩的荣誉，笑着摇摇头说连自己都快忘了的这些事。
两人谈笑风生的喝茶的喝茶，抽烟的抽烟，连刚才沉闷的空气都变得欢快起来。
“那么，你到我这里来，是想要什么的？”张总眯着眼吐着烟圈，“我想不是来光听我的故事的吧？”
阳沐婉然一笑：“是有事来求你的，求你高抬贵手。只是不敢说，说了怕你笑话。”
“会笑话？那你说说看,大胆地说，看你说的是不是个笑话？”张总笑着示意她说。
“就那泵，想让你把你的采购价提高十个点，买我的货！”阳沐继续笑着说。
“什么？！我没听错吧？你比别人高十个点我还在你那买？”张总一瞬间瞪大了双眼旋即又斜眯成缝，嘴角上扬，手里那支才点不久的烟被他狠狠地吸上一口后，稳稳地按熄在烟灰缸里。
“是的，加十个点，我给你供货！”阳沐坚定而确切地说。
“小丫头，你还真讲了一笑话，不好笑的笑话啊！”张总的脸恢复了刚才的笑。“说说看，你有什么理由要我加十个点？”
“你知道这一次的货价格是走私的，走私的价格绝对的低了。不瞒你说，就你那采购价，就是上海方面给我们代理商的价。这样价出货，我还倒贴人工费啊！如果你把采购价提高十个点，让我有起码的运转费用，在武钢这个客户身上，我们就走个量算了。作为终端客户本来我们的利润打的是比较高的，现在碰到这种情况，只能划归为走量客户类型了。你们太狠了
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