神秘感。
通过广告的话，不管价格多贵，都会给人一种推销的感觉，让人认为是伊人香水在求着消费者消费。
而通过这种传言的方法，则会给伊人香水蒙上一层神秘的面纱，让普通消费者产生一种好像能触碰到，却似乎又触碰不到的感觉。这种感觉会让他们对伊人香水生出巨大的好奇心，会不自觉的想要去了解这种香水。
“能给人量身定制的香水，闻一闻香水就好像能看到香水的主人站在面前一样，到底有没有这么神奇？”每一个对香水感兴趣的人都会有这样的疑问。
既然有了疑问，就会想要去了解，然后就会接触到伊人香水的定制版。而到了这一步，人们就会产生一种新的心理：“原来伊人香水真的有定制版，价格那么贵，也没有公开，看来是专门为上层人士准备的。”
这种心理一旦产生，那伊人香水奢侈品牌的形象就会彻底根深蒂固了。顺带着，人们还会觉得伊人香水订制版是高端人士用的，所以不屑于打广告。这无形之中又为伊人香水的奢侈品牌形象增添了无与伦比的分量。
以上便是卓冰清对于消费者心里的揣度，并且，在时间的验证下，消费者们也的的确确是被她的想法给牵着鼻子走了。
不得不说，在商业领域，这是一个恐怖的女人。能把消费者的心里算计到这种程度，是那些其他奢侈品牌的CEO无论如何也比不了的。
他们那些人到现在就只能眼睁睁的看着伊人香水横空出世，然后迅速崛起。就连他们之前为伊人香水塑造的‘平民产品’的形象，也成为了伊人香水的嫁衣。
如果没有平民形象做铺垫的话，人们在得知伊人香水有上层人士专用的订制版的时候，也就不会产生那么大的冲击感的。
“什么？我还以为伊人香水是学生党专用的呢，没想到居然是奢侈品，还能专门给人订制！”这便是人们对伊人香水印象的反差。
所以，最后，卓冰清再离开日本之前，还专门去各大奢侈品牌登门拜访了他们的CEO。
这叫什么？这叫胜利后的装比。
跟何言学的。
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