陈放把商场发来的合同翻到付款页，罗雯脸上的喜气也跟着翻没了。
首批三百件，签约后开始打样，验收合格再生产，所有货物入库九十天以后结款。材料费、工费、包装费，全得栖石先垫。
“这不是请我们做联名，是请我们给商场放贷吧？”罗雯把计算器按得噼啪响，越按越气馁，“卖得好不好先不说，我们得先活过这九十天。”
陈放报出材料和加工的总数，又把博物馆返工的运费添进去。屏幕上的余额很快被挤得只够房租和工资，连第二批材料都买不齐。
唐宁重新打开报价单：“要求百分之三十预付款，样品确认后再付百分之三十，剩下的入库结清，九十天账期不接。”
“他们合同写的是统一账期。”
罗雯抱住刚打印出来的需求册，像抱着一只刚煮熟又不敢下嘴的螃蟹：“三百件啊，真不接？”
“想接呀，所以才要先把钱怎么付说清楚。我们又不是做完这单就散伙，后面还有工资和下一单呢。”
陈放已经在改付款条款了，嘴里却故意叹了一口气：“唐老板可真是越来越难骗了呀。”
“你先把第七条的金额改对。”
“正在改，老板别催～”
罗雯看看这个，又看看那个，搬着椅子挤到两人中间：“那我负责什么？”
“负责明天谈崩以后，不许在商场门口抱着人家的柱子哭。”
“我能干那种事？太瞧不起我了吧！”
陈放抬头看她，忍不住笑：“确实，上次客户砍两千块，你抱的是唐宁。”
“那不一样，唐宁比较好抱。”
唐宁把两个人连同椅子一起推远：“出去闹，我还要改方案。”
第二天的谈判没有谈崩，但也没有多顺利。
商场采购经理把他们改过的合同看了两页便合起来放到一边：“这是我们第一次合作，项目能进商场，本身也会给栖石带来曝光。别的工作室都能接受九十天，只有你们要求预付款，这让我很难往上报啊。”
唐宁把材料清单移到他面前：“贵公司也可以统一采购，我们负责设计和加工。这样不需要付预付款，材料出了问题也由采购方承担。”
采购经理重新翻开合同。
陈放坐在旁边把材料损耗、打样次数和返工比例逐项报出来。
“我们不是临时加价，百分之三十刚好覆盖前期支出。贵公司不愿意承担材料风险，栖石
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