损耗，再加上翻越建昌关的骡马脚力。”
“算下来，一斤赚不到一贯银子，我回去没法跟东家交差。”
赵德全笑了笑。
“叶夫人，价钱好说。”
“可独家这一条，没得商量。”
这就是他真正的底牌。
一贯半可以谈，一贯七，一贯八都可以松动，但独家代理这根绳子不会松手。
只要灌县的盐全部从恒昌商号走，价格高低不过是分肉多少的问题。
“为何？”
“因为大理的盐政，归高家管。”
赵德全把话说得很慢，一个字一个字送出来。
“叶夫人带盐入城，走的是高寿平的门路。”
“高寿平姓高。”
“恒昌商号也姓高。”
“这笔买卖从头到尾都在高家的锅里，叶夫人若把盐往外泼，泼到天龙寺的碗里头，便不算做生意。”
“是坏规矩。”
他停了停，又加了一句。
“坏了高家的规矩，在大理城里做什么都不方便。”
“叶夫人是聪明人，不用小人多说。”
黄蓉看着赵德全。
这个人说话不粗不蛮，面上挂着笑，可字字句句都在划线。
线划好了，跨不跨你自己选。
但线后面站着的是高泰祥和整个相国府。
方才对付高旺，她用天龙寺的名头去堵，管用。
因为高旺是泼皮，泼皮怕硬的。
可赵德全不是泼皮，他是大房的精明人，你搬天龙寺压他，他就搬高泰祥压回来。
跟高旺比起来，赵德全这种人才真正难对付。
不过也不是没有破绽。
赵德全提的三条里头，独家代理放在最后，说明他自己也知道这一条最难让对方咽下去。
价格先给甜头，铺排在前面，把独家的苦头藏在最后。
谈判的手法老到，可次序本身就暴露了他的顾虑。
他怕灌县的盐流进天龙寺。
怕到什么程度呢。
怕到宁肯把价格往上抬也要锁死独家。
而她手里恰好有天龙寺本参的这张牌。
黄蓉没有答应，也没有拒绝。
“赵掌柜，我在大理人生地不熟，许多事情确实需要恒昌商号照应。”
“独家代理这件事，容我考虑两日。”
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