的项目里,有个关键合作方,对方卡着一个环节不点头。朋友加价、让利,什么都试了,还是没有用。”
“最后在一次董事会上,朋友活了,当着所有人的面,用一大堆数据把对方的不抓暗夜批的体无完肤,他赢了道理,总算是出了一口恶气。”
“然后,项目就彻底死了。”
“后来,他爸爸知道了以后,只说了一句:你把人家的面子当众撕下来踩在脚底下,还指望人家给你里子?”
“那个朋友不懂。”
“他觉得商业谈判不就是讲对错、争利益吗?”
“后来,他才明白,高手可不这样看。”
“高手把面子当成银行里的存款。你当众夸人一句,就是在给对方账户里存钱,你当众让人下不来台,就是在取钱,甚至在透支。”
“对方卡着你,可能就是在等你给他哥台阶,给人家存点面子。结果你倒好,直接把人家的账户给注销了。”
陆时岩低头问乔诗雅:“那应该怎么办?”
乔诗雅解释:“我还有另外一个朋友,他的领导开会念错了一个数据。他没有会后去纠正领导,而是第一个冲上去说,领导,您太厉害了,我报给您的是A,您说的是B,我刚才查了一下,是我搞错了,您说的B才是对的,幸亏您及时修正。”
“你看,搓也改了,面子也给了。领导心里就跟明镜一样,这样的人,不用他用谁呢?”
“所以,别再把面子当情绪了。把它当成存款。每次开口前问自己:我这是在存钱,还是在取钱?”
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