李师傅愣住了，脸上的怒意被思索取代。他干这行，接的活确实越来越同质化，无非是大小、间数的区别。
苏瑶观察着他的神色，知道说到了点子上，语气更加沉稳，却带着一种不容置疑的力量：
“所以，我不卖图纸。我想跟您谈的，不是一锤子买卖，而是长久的合作。”
“合作？”李师傅下意识地重复，眉头紧锁。
“对，合作。”苏瑶点头，眼中闪着光，“往后，您依旧负责接活，负责带领您的班子，把控施工的每一道工序，确保房子盖得结实、漂亮。而所有来找您盖房的客户，他们的‘设计’需求，全部交给我。”
“我来跟主家沟通，了解他们家里几口人，老人孩子有什么需要，打算花多少钱，喜欢什么样的格局，甚至女主人做饭的习惯……然后，我为他们量身定制，画出一份独一无二的图纸。保证每家每户的房子，都是在您过硬手艺的基础上，最符合他们自家情况、绝无雷同的新家。”
“您不用花大价钱买一张固定的、迟早会过时的‘死图纸’，却能拥有源源不断的、新鲜的、贴心的好方案。这些方案，因为出自您接的活，自然就是我的设计。我不需要到处去求人、推销自己，您接到的话，就是我的舞台。”
“您负责落地，把图纸变成实实在在的好房子；我负责规划，让每一栋房子从诞生之初就充满巧思与温情。我们分工明确，各展所长。您的班子手艺精湛，加上我的独到设计，两相结合，盖出来的房子必然比别人家的更好住、更贴心、更有口碑。到时候，不仅您接活更容易，价钱也能更漂亮。咱们把名气一起打出去，让这附近想要盖好房子的人家都知道，找李师傅，不光手艺好，还能得到量身定做的‘瑶姑娘设计’，一举两得，独一份儿！”
苏瑶的声音并不激昂，却如潺潺流水，清晰地将一幅全新的、充满诱惑力的图景铺陈在李师傅和众人面前。
买一张图纸，是眼前的一笔横财，但也是一次性的。
长期合作，却是细水长流，是绑在一起的名声和源源不断的活计，是将他的“匠人手艺”和她的“巧思设计”打造成一个金字招牌！
这其中的差别，天壤之别。
李师傅彻底呆住了，他活了大半辈子，盖了半辈子房子，思维一直停留在“接活-按图/按旧例施工-收钱”的模式里。他羡慕苏瑶的图纸，想买下来，也仅仅是想多一个“样式”可以招揽顾客。他从未想过，盖房子这件事，除了手艺，还可以有“设计”
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