gg位上,能不能再玩点花的?”
申文斌挑眉:“你有什么主意?”
“您看啊,”郑林调出后台数据,“咱们每月绿钻会员的拉新成本,平均下来一个用户得补贴八到十块。这笔钱反正要花,不如————”
他顿了顿:“不如塞进cd里。
“
会议室安静了一瞬。
“怎么塞?”市场总监问。
“每张cd附赠一个月绿钻兑换码。”郑林语速加快,“对用户来说,花25买张cd,白捡10块钱会员,等於15块买了张碟,划算!对咱们来说—反正拉新预算本来就要花,现在换成兑换码塞进cd里,精准投给愿意为音乐付费的人群,转化率绝对高!”
数据分析师突然“嘖”了一声:“而且那些平时不用咱们平台的,拿到兑换码总得下载app兑换吧?这一来一回,新增用户数据好看了,cd卖得越好,咱们白捡的用户越多!”
申文斌慢慢坐直了。
他忽然发现,郝运这波烧钱印cd的骚操作————好像能让他们白嫖一波优质用户?
我好像血赚啊?
“还有————”郑林越说越来劲,“咱们可以在封底印上內含价值10元绿钻卡”当卖点!甚至能倒逼渠道—一那些音像店为了好卖货,也会主动推这cd!甚至能推动那些原本不买实体的人,为了绿钻去下单!”
內容组长突然笑了:“这不就等於————咱们gg位也没花钱,既买了曝光,又买了用户?”
“不止。”申文斌终於开口,手指重重敲在桌面上,“这是把gg位从展示”变成了转化”。cd卖得越多,咱们拉新越多。就算cd最后真砸手里————”
他扫视一圈,笑了:“至少也能赚到一波话题!而且卖不出去就等於没人兑换绿钻————咱们也没成本了!”
会议室气氛一下子热了。
有人插嘴:“那兑换码要不要设有效期?比如三个月內必须激活?”
“设个屁!”郑林反驳,“越宽鬆越好!最好永久有效,让用户觉得这cd买了就是赚,放家里当收藏都值!”
申文斌盯著电脑屏幕上《不良少年》那些音乐demo——
他脑子里已经浮现出生產线滚动、cd背面印著企鹅音乐logo和醒目“內含绿钻卡”字样的画面了。
他忽然觉得,郝运这煤老板————真的很像散財童子啊!
燃烧自己,
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