但总算是个台阶。
“其二，”杨博起放下第二根手指，“悬疑。所谓悬疑，便是让对手摸不清我方底线与后手。黎正使可知，为何我朝陛下此次派杨某来与诸位商谈？”
他自问自答，目光深邃：“杨某不才，前些时日奉旨查办北疆军务，对边情军务，略知一二。陛下遣杨某来，是想让黎正使及贵国知晓，我大周君臣，对南疆安宁之重视，不亚于北疆。”
“北疆能平定贺兰枭之乱，南疆若有不谐，我大周雄师，亦非不能南下。此非威胁，乃是陈述。”
“贵国可自行斟酌，是愿意在谈判桌上，得一个相对公允的相处之道，还是愿意赌一赌，我朝是否有决心和能力，将北疆的雷霆手段，用于南疆？”
这话软中带硬，既点明了自己的“专业背景”和皇帝的重用，暗示自己是“能办事、敢办事”的实干派，又透出大周可能动武的讯号，且这讯号来自一个刚刚在北疆立下赫赫“武功”的官员之口，分量截然不同。
黎文焕等人脸色变幻，显然在掂量这番话的真实分量。
“其三，”杨博起放下最后一根手指，“争议。世间事，难有万全之策。任何条款，必有得失。关键不在于消除所有争议，而在于将争议控制在可控的范围内，并找到彼此都能勉强接受的平衡点。”
“譬如贡赋，全额减免绝无可能，但若贵国能在约束边民袭扰、协助清剿越境匪盗、提供边境粮草补给便利等方面，展现出足够诚意，我或可奏请陛下，酌情考虑暂缓部分非紧急贡品的方式，缓解贵国一时之困。此为交换，非恩赐。”
新颖的思路打破僵局，悬疑的威慑施加压力，争议的置换寻求平衡。
杨博起这番“三点论”一出，不仅南越使团陷入沉思，连周廷轩等大周官员也暗自心惊，此子对谈判之道的把握，竟如此老辣，完全不像个深宫宦官，倒像是久经历练的斡旋老手。
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