也是我们多年投入的核心竞争力。简单‘吸收’会破坏技术的完整性和研发体系的独立性,不利于长期创新。我认为应该成立独立的合资公司,双方对等投入,共享知识产权。”
“对等投入可以,但管理权必须明确,决策效率至关重要。靳氏在大型能源项目管理上有更丰富的经验……”
“经验不能替代技术深度。新能源的未来在于技术突破,而非单纯的项目管理规模……”
争论再起。苏晚看到苏砚的眉头几不可察地蹙了一下,而靳寒则放下了手中一直在转动的钢笔。
“技术独立性与管理效率并非不可兼得。”靳寒的声音不高,却瞬间让会议室安静下来,“成立独立技术公司,莱茵斯特主导研发,靳氏负责资本与商业化落地,设立对等的董事会席位和明确的决策机制。具体架构,可以参考‘深蓝资本’与麻省理工Media Lab的合作模式。”
他提出的方案,巧妙地借鉴了自己成功的投资案例,既尊重了莱茵斯特的技术核心地位,又引入了靳氏擅长的商业化运作,同时通过股权和治理结构设计保障了双方利益。苏砚沉吟片刻,看向己方的技术总监,见对方神色稍缓,才缓缓点头:“这个方向可以探讨,细节需要进一步细化。”
第一回合,在靳寒的斡旋下,暂时达成初步共识。但所有人都知道,这仅仅是开始。
类似的博弈,在随后的几天里,在各个板块、各个层面不断上演。从高管团队的融合方案(涉及大量人事安排与权力平衡),到品牌策略的统合(是双品牌并行还是打造全新主品牌),再到企业文化的融合(德系严谨与狼性文化的碰撞),每一项议题都充满了火药味。谈判时常陷入僵局,需要双方最高决策者,即苏砚和靳寒,亲自出面协调、拍板。
苏晚身处其中,感受尤为深刻。她不仅是莱茵斯特家族的代表,是苏砚的妹妹,更是即将与靳寒缔结婚姻的人。她的立场微妙而关键。很多时候,她需要站在莱茵斯特的利益角度据理力争;有时,她又需要从更宏观的、合并后新集团发展的角度思考问题,甚至私下与靳寒沟通,寻找双方都能接受的折中方案。
这个过程并不轻松。她看到了靳寒在谈判桌上冷酷、甚至有些不近人情的一面。为了一个百分点的股权或者一个关键岗位的人选,他可以寸步不让,用精准的数据和逻辑将对手逼到墙角。她也看到了大哥苏砚同样强硬的手腕和深谋远虑,在维护家族核心利益上毫不妥协。她夹在中间,需要在亲情、爱情(尽管她还不完
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