。今天我来讲讲，智云业务线接下来六个月想干什么，以及为什么要这么干。”
她打开PPT，第一页是张照片——张记面馆的门面，玻璃门上雾气蒙蒙。
“上周三晚上，我在这家面馆吃了碗阳春面。”她说，“店主夫妇经营这家店快十年了。生意不错，但有个问题——算不清账。他们试过软件，太复杂，用不来。现在还是记在本子上，月底总对不上。”
她翻到下一页，是手绘的收支记录本，数字密密麻麻。
“这不是个例。我们走访了二十多家小餐馆，八成以上有同样的问题。不是不想算，是不知道怎么算简单。”
台下有人开始记录。
“所以我们的方向是，”李薇顿了顿，让每个字都落得清晰，“不做大而全的财务管理系统，就做小餐馆的记账帮手。功能很简单：记进货、记卖货、自动算赚了多少。界面更简单：打开就用，不用注册，不用绑定银行卡。”
她讲得很慢，一字一句。讲为什么要选这个方向，讲技术怎么实现，讲市场有多大，也讲天花板有多低。她不回避问题，甚至把最尖锐的质疑都摆出来——市场小、利润薄、竞争对手随时可能进来。
最后她说：“我知道这个方向不性感，不酷。但它真实。真实的痛点，真实的客户，真实的需求。我们不需要编故事，不需要画大饼。我们需要做的，就是把这件事做好，做到让那些每天起早贪黑的小老板们，能少一点麻烦，多一点明白。”
讲完了，她放下翻页笔。手心里全是汗。
会议室里安静了几秒。然后王总监带头鼓掌，稀稀拉拉的掌声响起来，渐渐连成一片。
提问环节，财务部的负责人先开口：“按你的测算，单客价值太低，要做到规模盈利需要很长时间。这个投入产出比，总部能接受吗？”
“短期内很难有漂亮的财务数据。”李薇实话实说，“但如果我们能在这个垂直领域建立口碑和服务能力，未来可以扩展到其他类似场景——小便利店、理发店、修理铺……这些都是同构的市场。”
“技术实现难度呢？”技术部的人问。
“核心功能不难，难的是怎么做得足够简单。”李薇看向吴磊，他点点头，“我们已经有了初步原型，正在迭代。目标是一个从没用过智能手机的人，十分钟能学会用。”
问题一个个抛过来，李薇一个个接住。有些答得好，有些答得勉强，但至少，她没有躲。
会议结束时，王总
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