蒙。
“这次见面,我需要你帮我准备一份资料,不用太详细,但要能体现我们的专业性。”
“包括我们目前碳纤维鱼竿产品对T300级别材料的具体性能需求,我们对碳纤维材料在渔具领域应用现状和未来趋势的一些看法,要体现出我们对技术进步的渴望和对国家工业发展的关心,姿态要摆正。”
多蒙瞬间明白了许正的意图。
他用力点头。
“没问题,这些资料我来准备!”
“好!另外,你对省化工厂,以及这种引进实验生产线的处置流程、政策障碍,有没有什么了解?或者,能从你在美国的经验里,推测出一些可能的情况?”
许正又问。
知己知彼,才能更好地把握谈话的方向和分寸。
多蒙沉思了片刻,沉声开口。
“像这种引进的未形成稳定产能的实验线,在大型国企里,通常处于比较尴尬的位置。投入了外汇,但没有产出效益,属于‘沉淀资产’或‘不良资产’,处理起来非常麻烦,需要层层审批,涉及国有资产管理、技术保密、外汇核销等多个部门。轻易不会对外转让,尤其是转让给民营企业,阻力会非常大,更大的可能是长期封存,或者拆解研究,但是……”
他顿了顿,眼中闪过一丝精光。
“也正因为处理麻烦,是‘包袱’,所以如果操作得当,展现出足够的诚意、能力和资源,并且能够解决厂里的某些实际困难,那么,在某些开明的领导支持下,以‘技术合作’、‘委托研发’、‘联合攻关’或者‘定向采购、技术支持’等相对灵活的方式,进行某种程度的合作,也不是完全没有可能。关键在于,我们要让对方看到合作的价值,而不仅仅是我们在索取。”
许正认真地听着,心中思路越发清晰。
多蒙的分析非常到位,指出了难点,也指明了可能的方向。
这确实不是一件能一蹴而就的事情,需要极大的耐心、智慧和资源。
“我明白了,这次见面,我们的目标就是建立初步的良好印象,为后续可能的接触铺路。具体的,等见了周科长再说。”
许正心中有了主意。
“没错。”
多蒙点头赞同。
随后,他似乎想到了什么,拿起了自己带来的文件夹。
“对了,许老板,我本来是来向你汇报服装厂样衣打样进度的。根据最终确认的面料小样和工艺单,我们已经完成
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